HubSpot vs Pipedrive

La principale différence

Pipedrive est conçu pour les commerciaux : chaque affaire figure sous forme de carte dans une étape du pipeline et le système pilote par la prochaine activité. HubSpot est plus large. Le CRM est la base des logiciels de marketing, de ventes et de service de HubSpot, de sorte que les visites du site web, les campagnes e-mail et les affaires sont réunies sur le même contact. HubSpot propose une version gratuite ; Pipedrive n'a que des abonnements payants avec une période d'essai.

Choisissez HubSpot si

• vous voulez commencer gratuitement : le CRM gratuit est disponible pour un maximum de 2 utilisateurs et 1.000 contacts ;
• le marketing et la vente doivent travailler dans le même système, avec des campagnes e-mail et un chat sur votre site web ;
• vous voulez étendre plus tard avec des logiciels de marketing ou de service du même fournisseur.

Choisissez Pipedrive si

• vous recherchez surtout un pipeline de vente clair avec lequel l'équipe travaille rapidement ;
• vous voulez savoir à l'avance ce que vous payez : Lite coûte 14 €, Growth 39 €, Premium 59 € et Ultimate 79 € par utilisateur et par mois en facturation annuelle (prix d'octobre 2026) ;
• vous voulez d'abord essayer : 14 jours gratuits, sans carte bancaire.

Ce qu'il faut surveiller avec les deux

Chez HubSpot, le prix grimpe vite dans les éditions supérieures : Starter coûtait en octobre 2026, avec une remise temporaire, 7 € par utilisateur et par mois, Professional coûte 90 € par utilisateur et par mois en paiement annuel et Enterprise est encore plus cher. Pour Professional et Enterprise, l'onboarding est de plus obligatoire, moyennant des frais uniques. Chez Pipedrive, la synchronisation des e-mails, les automatisations et les séquences d'e-mails ne sont disponibles qu'à partir de Growth, et les devis et contrats avec signature électronique qu'en Premium. Comptez pour les deux les utilisateurs que vous prévoyez dans un an et regardez de quelles intégrations vous avez besoin ; Pipedrive annonce plus de 500 intégrations.